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净水器代理商营销三大误区是什么?

发布时间:2019/6/21 11:35:53    作者:亚搏直播app色版净水器

  净水代理商如果是刚刚加盟净水器行业,对如何运营家用净水器企业产品,如何打动顾客去购买家用净水器企业产品会存在一定的疑惑,一不小心就进入了误区。而净水器厂家机构的培训大多数是讲企业产品工作原理和使用的方法,针对区域市场类的分析、理解、开拓、服务类的营销知识谈的很少。那么净水器代理商营销三大误区是什么?

  在信息髙速发达的现代社会发展,互联网行业的发展都与营销密切相关,与企业发展拥有密切的关系,家用净水器企业也不例外。企业发展离不开营销,但并不是意味着营销是无所不能的。在营销发展中,我们常常会容易陷入许多的误区。


净水器代理商营销三大误区


  一、定位准确才能找到客户:

  代理商最先要明确自己把家用净水器企业产品卖给谁,谁会成为我的目标客户,客户会在百度上搜什么样的关键词能找到我,我的企业产品具有什么样的核心竞争力,客户又可以分为哪几类,是高端、中端还是低端?客户购买家用净水器企业产品通常会去那几个营销渠道?商场?专卖店?电商?等等问题,你把这些问题搞清楚了,你就会明白你该做什么事情了。

  误区一:不求方法 只求广度

  这些是许多企业营销的时候犯的许多错误,对不同的客户群体用同一套营销模式,就好像用不同的插头去插同一个插座,各位也知道这样的结果是徒劳无功的,而很多企业针对这样的行为却乐此不疲,似乎企业在营销上只有投入巨大的钱,搞很大的排场才是营销,但是适销不对路有什么用呢?你向年轻姑娘卖男式洗面奶成功的几率应该比直接推销给男士或者中年女士要少很多吧,将冲床推向工厂要比推向高等院校实际很多吧,所以营销不仅仅需求量广度,更需要是深度,不求酷炫,只求内涵,这也是营销的一个准则。


净水器代理商营销误区:不求方法


  二、推广营销要合乎自己的需求量:

  在明白你要推广的可能会购买的家用净水器是哪些人之后,那你就得想办法把你的产品信息,卖点、购买价格投放到这些潜在客户的手中,让对方了解你要卖的企业产品。比如说你的单页广告,你的网站,你的媒体,你的百度推广,墙体广告等等。现在很多企业和代理商都有了自己网站和官方微信,但是在小编看来大多数都不符合营销型的网站。

  误区二:过度营销一定能带来好处

  这里指的是许多企业不了解过度营销的情况下,不断将营销放在首位,通过各种各样的媒体进行过度宣传,让顾客感到非常头疼,而很多人会觉得脑白金是过度宣传,但是其实它却是营销的典范,他的一句朗朗上口的广告词让众多人记忆犹新,而很多的企业的营销就像是蜻蜓点水一样,点到即止,顾客没有机会详细了解营销者的企业产品,那么就代表这次的营销是失败的也是无意义的,所以针对企业来说不仅要提高自己的营销效率,更需要提高改变自己的营销策略,让营销的内容可以真正走到顾客心中。


净水器代理商营销误区:过度营销


  三、购买拦截要一锤定音:

  在进过推广营销之后,部分客户被你的企业产品的卖点、价格、使用等内容所打动,有意向进行成交时,进行有效的拦截是销售成功的关键,让客户为什么到你这里来购买而不去别的地方?如何方便顾客的购买?现金?刷卡?微信转账?等等最后的临门一脚一定要让一锤定音。很多客户在看企业产品的时候犹豫不决,说再看看,有没有优惠、后续服务的问题等,一定要让客户吃定心丸,不过做不到事情千万别承诺,欺骗可坑害消费的事情不能做。

  误区三:低成本营销就是不花钱

  很多企业会觉得低成本营销就是不花钱,但是很显然这是彻彻底底完完全全错误的,低成本最起码也是有成本的,所以各位营销者最起码要消耗电费水费劳务费吧。这些不也是成本吗?所以各位营销者通过低成本营销的时候一定要注意,该花钱的地方还是需要花钱的,与其不花钱请一个不会写文章的写手不如花钱找一个稍微会写文章的枪手,这样反而会为自己的营销带来更多的有益的帮助。针对企业来说一定要弄清楚什么是低成本营销,什么是营销,通过正确和合适的手段来提升自己的营销水准,真正让顾客受益。


净水器代理商误区


  这种问题通常出现在企业的决策者上,认为老的传统的媒体更具有意义,但是网络时代,离开互联网的营销,它的成本会更大,尤其是针对中小企业想在中央电视台混个脸熟应该都很困难,最真实的例子就是笔者的一个朋友为了在央视为自己的企业拍一个40秒的广告最后把自己的企业都拍没了,所以针对现在的企业来说,例如单一营销渠道,不如多多利用新营销渠道新媒体,扩大自己的影响力。


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